医美概念股走强!敷尔佳冲刺IPO,研发营销需双管齐下_产品

其中,敷尔佳、创尔生物的产品近年来市场品牌占有率最高,据米内网发布的《我国医用皮肤修复敷料市场研究报告》数据显示,2019年敷尔佳与创福康分别以28%与7%的占有率排名一二。 值得注意的是,目前敷尔佳已开…

继10月12日医美概念股整体拉升后,10月13日医美股继续走强。10月12日,苏宁环球、朗姿股份以及哈三联等医美概念股掀起涨停潮,爱美客、华熙生物等同样涨势突出。

对于此轮上涨,有证券公司分析认为,上半年化妆品和医美赛道景气度仍在,多因素驱动下行业未来仍存红利空间,虽然受近期消费数据和监管情绪蔓延影响,板块出现一定回调,但伴随全年业绩验证,以及后续监管情绪的消化,优质龙头标的有望在估值消化后迎来新的布局良机。

医美行业需求力度居高不下,监管强化进一步为龙头公司提供良性发展土壤。近日,哈三联控股的敷尔佳冲刺IPO引发业内热议。

医美概念股走强!敷尔佳冲刺IPO,研发营销需双管齐下_产品

自哈三联在今年2月份增资敷尔佳开始,公司股价一直呈现上升姿态;直到6月,国家卫健委八部门发布《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》,在今年下半年期间肃清医美产业,受到监管情绪的影响,哈三联股价出现一定的下滑。不过,哈三联最近在敷尔佳的加持下,企业也引得资本市场瞩目,股价迎来一波回涨。

医美概念股走强!敷尔佳冲刺IPO,研发营销需双管齐下_产品

一直以来,哈三联与敷尔佳有着密不可分的关系,敷尔佳为哈三联医疗器械及化妆品的独家代理销售公司,企业销售的产品超95%的成品采购自哈三联。今年开始,敷尔佳力图摆脱对哈三联产品端的依赖。今年2月,哈三联以子公司北星药业100%股权对敷尔佳进行增资获得敷尔佳5%的股权,敷尔佳实现了主营产品“医用透明质酸钠修复贴”独立的产销供应链。

近年来,“医用透明质酸钠修复贴”“胶原贴敷料”等医用敷料产品在网络媒体的营销下,火热在消费端市场当中。不过,此前国家药监局发布《化妆品科普:警惕面膜消费陷阱》,明确表示不存在“械字号面膜”的概念,医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称。所谓的“医用面膜”其实是医用敷料,属于医疗器械范畴。

米内网数据显示,2017-2019年期间,皮肤修复敷料市场复合增长率超过 40%,2019 年消费量达到 3.4 亿片,销售额超过50 亿元。结合市场总需求量和实际消费量看,我国贴片式医用皮肤修复敷料的渗透率约30%。

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敷尔佳夺得头部市场

从品牌市场来看,敷尔佳、创福康(创尔生物)、可复美(巨子生物)、芙清(安德普泰)以及薇诺娜(贝泰妮)等品牌产品占据国内主要市场,共同占据了接近70%的市场份额。其中,敷尔佳、创尔生物的产品近年来市场品牌占有率最高,据米内网发布的《我国医用皮肤修复敷料市场研究报告》数据显示,2019年敷尔佳与创福康分别以28%与7%的占有率排名一二。此外,敷尔佳招股书数据显示,2020年敷尔佳医疗器械类敷料产品占比25.9%,市场排名第一。

医美概念股走强!敷尔佳冲刺IPO,研发营销需双管齐下_产品

图源·创尔生物招股书

近年来,市占率第一的敷尔佳业绩表现“突飞猛进”。2018-2020年期间,敷尔佳企业营业收入分别为3.73亿元、13.42亿元以及15.85亿元;2021年第一季度(1-3月)敷尔佳营业收入3.47亿元,净利润1.73亿元,其中医疗器械类产品业务营收占比为56.42%,产品毛利率为78.41%。

从敷尔佳的招股书来看,企业业绩增长很大程度上归公于多年的口碑传播和品牌推广,且将继续加大品牌推广力度。敷尔佳招股书显示,在此次IPO募集的18.98亿资金当中,企业将8.86亿元运用到品牌营销推广项目当中,投入占比为46.9%。

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与敷尔佳对比,创尔生物在营收上略低于敷尔佳。创尔生物招股书显示,2021年上半年,创尔生物营收1.3亿元,净利润3833万元,其中医疗器械类产品业务营收占比为56.74%,产品毛利率为85.95%。

今年以来,敷尔佳与创尔生物两家企业双双冲刺A股市场。但在今年2月创尔生物在上交所披露招股书后,至今无新的进展。近日,敷尔佳的IPO审核“已问询”,似乎已领先创尔生物从而争夺“医用敷料第一股”。

研发营销 “头重脚轻”

即使敷尔佳具有惊人的业务成绩,但未来仍面临着较高的行业竞争风险。据敷尔佳透露,由于行业内不断涌入新的入局者,并且消费者对产品性能的需求和消费体验标准不断提高,目前企业获客成本和获客难度持续增加,所处行业的竞争格局呈不断加剧的趋势。

企业要想在市场上站稳脚跟,产品研发创新是重中之重。而对于从生物医药企业(华信药业)出身的敷尔佳来说,企业的产品研发投入貌似略显不足。据企业招股书显示,2018-2021年第一季度,企业的研发投入占比分别为0.08%、0.04%、0.09%以及0.04%,企业研发人员仅有6人;在核心技术上,企业的核心技术包括产品用料配方及配比和生产工艺等,其中生产工艺属行业通用技术,产品用料配方及配比系非专利技术,唯一具有的一款专利仅归属于外观设计……

然而,创尔生物在产品研发上比敷尔佳有更多的优势。目前创尔生物拥有全国首款无菌Ⅲ类胶原贴敷料产品,并且具有6项国际先进的生物医用级活性胶原大规模无菌提取制备等产品核心技术,高纯度胶原制备技术、高效病毒灭活技术、产品最终灭菌技术等3项为独家运用。据械企查小程序显示,目前胶原敷料贴有效的三类产品共4款,涉及企业包括创尔生物、崇山生物以及世纪伟信医药等。

值得注意的是,目前敷尔佳已开始医用胶原蛋白敷料为胶原蛋白Ⅲ类医疗器械产品的研发,未来将涉足Ⅲ类胶原蛋白敷料产品市场。

小结

总的来说,目前敷尔佳凭借着巨资营销推广赢得了一定的市场份额,但对于一家企业来说,产品研发创新才是企业可持续发展的“立足之道”,研发营销双脚并重才可以在市场走得更远。

参考资料:

敷尔佳、创尔生物企业招股书

IPO日报《这家公司号称“医美面膜”市占率第一 研发费用率不足千分之一 研发人员2个》

来源:众成医械

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